“确实是小马甲岛的事儿。不说这些了,咱哥俩难得聚聚,吃饭!”
说到这,陈见海拿起筷子夹起牛肉,打算这事儿就此按住,回头自己再找别人想办法。
打定了主意,陈见海也就不再询问鱼篓的事情,转而问起了家常。
“回头周六周日,你领着婉神和小宝宝来我的狮堡酒店住住玩玩。”
“现在人少,酒店环境也好。你随时来随时免费住。”
“所有消费都算我的。”
徐勇看着陈见海,眼神中露出一丝犹豫和挣扎。
许久,
徐勇开口:
“如果只是简单的生产,那我认为现阶段搞个代工厂就足够。”
陈见海夹牛肉的动作一顿,怔怔的看着徐勇。
徐勇接着开口道:
“鱼篓的设计研发、制作工艺和销售渠道这三个方面现在都已经明确了。”
“现在其实真正困扰你们的是生产建造环节。”
“而这个环节你只要找一家合适的代工厂就能完美解决。”
“在南江和枣门我也认识了几个做代工厂的兄弟,如果需要的话,我可以帮你联系”
“但是……”
徐勇顿了顿,道:
“小马甲岛全是渔民,没有几个做生意的,让他们去弄这个也是为难他们。”
“他们将这个事情交给你,估计以后你也脱不开身。”
“如果说你想听我的想法的话,”
“我建议你还是走品牌销售的路子,自己做工厂,搞自建品牌和消费品牌。”
陈见海听对方肯帮自己,赶紧开口问道:
“啥是消费品牌?”
徐勇翻了个白眼:“人傻就要多读书,你当老板也当了快两年了,这种事情还搞不清楚?”
“品牌分为生产品牌和消费品牌。”
“生产品牌就是你的品牌被行业内认可,那些知名品牌商或大的经销商认可你的产品质量、价格、设计,愿意找你生产,但本质上还是代工厂。”
“消费品牌,就是直接面对消费者,自己生产自己直接做零售。”
陈见海有些不确定的开口:“做品牌能做成吗?”
“别人可能差点意思,你陈老板没有问题。”徐勇开口。
“你陈老板要人有人、要钱有钱。”
“品牌打造能力需要的投入策划、宣传、营销、推广等一系列工作,你都可以完成。”
“对于别人来说最艰难的地方,是你最信手拈来的方面。”
“而且现在南江市建立了完善的品牌扶植计划,如果你出资建厂的话,会有很多政策的帮助和支持,”
“到时候你只要能稳定小岛那群渔民支持,稳定销售渠道、确保产品研发品控能力,是个很好的机会。”
陈见海有点心动了。
赚钱的机会摆在眼前,说不心动那是假的。
以前是品牌商想尽办法做市场,而工厂想尽办法做品牌商。
现在是品牌商想尽办法做工厂,工厂想尽办法做品牌。
做工厂的看到自己的产品这么便宜卖给品牌,品牌在市面上转手就卖出了两三倍的价格,眼红这部分利润。
而做品牌的,在拥有了巨量市场之后,对供应链有了足够的话语权,一算成本,工厂居然赚我这么多,想把工厂的利润也吃到自己肚子里。
仔细想来,最一劳永逸的办法就是自己干!
可是他毕竟没搞过这东西,忐忑之中,有贼心没贼胆的。
看着陈见海没出息的完蛋样子,徐勇翻了个白眼,开口道:
“你怕什么啊!”
“如果真想做鱼篓生意,做国外市场,”
“找你小马甲岛的王朝渔业去谈啊!”
徐勇一句话点醒梦中人。
“王朝渔业的鱼专攻国外市场,你找他们谈,将高端鱼类出口走小鱼篓礼品包装,随随便便谈个合同下来,这销售渠道不就稳了!”
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