恐惧了,这也证明了我们的影响力现在已经非常强大,他们现在单纯的想要通过产能来遏制我们,但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量,恐怕一定会紧张的睡不着觉,到时候他们也会意识到,他们没有任何办法来遏制我们的发展,只能拼尽全力压缩成本来降低自己的价格。”
说到这里,刘镪东刻意顿了顿,满脸笑意的看着大家,又说:“咱们的Mango成本价格和其他品牌基本一致,但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上,如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力,那么这些品牌为了节约成本以及增加销量,一定会主动选择淘宝网作为自己的新渠道,相信用不了多久,全国MP3销量的一半,都要集中在淘宝网上了。”
刘镪东说完看着李牧,李牧微微一笑,带头鼓掌道:“刘总说的太好了,我们为什么要做Mango,而且为什么要一分钱不赚的卖Mango-ME,原因并不是MP3播放器市场有多大的发展空间,而是眼下国民的电子产品需求在不断上涨,PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升,传统的销售渠道成本太高,但线上销售的成本就低太多了,成本低了,价格自然也就能够降下来,老百姓一觉得同样的东西,网上比门店卖的便宜许多,自然也就会倾向于在网上购买。”
“对厂家来说,线上销售渠道不需要他们分利润给经销商,也不需要他们建店、跑市场、做渠道,只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货品销往全国;对那些普通卖家来说,如果他有线下门店,他的货只能在本地消化,但是他增设一个网店不需要增加任何成本,就可以把产品卖往全国,何乐而不为?如果他没有线下门店,但是他有某方面货源的话,那就更合适了,他不需要花一分钱投资店面,只需要来淘宝网注册一个卖家账号,然后就可以在淘宝上开一个面向全国的网店,何乐而不为?”
“对我们来说,Mango-ME虽然不赚钱,但是它能够培养用户网购的习惯,让用户知道网购、了解网购、使用网购,只要用户迈出了这一步,就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展推动力,有些同学可能会说,我们的Mango-ME货量不足,这么多关注预约的用户,最后也许只有1%的人能够买到Mango-ME,但是这不是我们需要关心的问题,我们本来也不准备把Mango-ME卖给所有的用户,我们的目标是让所有潜在用户关注Mango-ME,继而关注到淘宝网,只要他们开始关注淘宝网,我们就已经成功了!”
说完这些,李牧顿了顿又道:“刚才我接到Mango前端商务打来的电话,给我们代工Mango的两家企业被其他MP3品牌孤立了,这些品牌威胁他们,如果不停止跟我们的合作,其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们的合作,不过好在我们提前做好了预案,这两家企业就算是得罪所有MP3品牌,也绝对不敢得罪我们,因为他们赔不起,现在那些MP3品牌竟然蠢到用这种方式来逼他们站队,一旦他们解约、把产能释放出来,释放多少我们就统统照单全收!每从淘宝卖出一台Mango-ME,都是淘宝网发展腾飞的基石!”
(未完待续。)
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