点摸不准了,不过他也只能说下去了,“想必你也知道,我们微软早在两年前,就开始进军安全市场,推出了一系列安全软件,我们在全球布署了大量的人力,打造了一个巨大的销售网络,也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是,我们的安全业务一直没有起色,一边是高昂的成本,另外一边是各路安全机构的低价厮杀,我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划,是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙,这次我来,却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做,不知道刘先生有没有兴趣?”
“什么意思?”刘啸有点意外,“具体说说!”
“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作,包括品牌、业务、销售网络,以及销售许可!”康麦克站了起来,“刘先生的公司想要拓展境外安全市场,却苦于没有准入证,而我们却为这个烫手的山芋而发愁,如果我们之间能达成合作,那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络,获得所有市场的准入证,而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软,然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落,而我们也能从痛苦中解脱出来。”
“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们?”刘啸沉眉一思索,“还是把使用权授权给我们?”
“授权!”康麦克赶紧到,“微软的品牌是一个整体,无法分割,但只要是在安全领域内,你们就可以使用微软这块品牌!”
“哦!”刘啸点了点头,“你们想把安全业务转让给我们,我们倒是挺愿意合作的,说实话,我们现在就缺一个现成的销售网络,但能不能再商量一下?”
“可以可以!”康麦克笑着,“一切都可以商量!”
“我想微软真正发愁的,是这个庞大的销售网络,对吧?”刘啸问着。
“对,网络过于庞大,但销售却打不开局面,入不敷出!”康麦克叹着气。
“既然你们如此有诚意,又是主动上门找到了我这里,那我们无论如何,都得帮你们这个忙,你放心,你们的这个销售网络我全盘接收了!”刘啸一咬牙,“这个包袱,我们替你背了!”
“太好了,太好了!”康麦克那表情,都想扑上去啃刘啸两口。
“不过!”刘啸一抬手,“我们不能干那趁人之危的事,你们的销售渠道我要了,但你们的品牌,我们万万不能接受!”
康麦克的笑容就凝结在了脸上,“为什么?”
“实在是微软这块牌子含金量太高了,我们软盟生怕自己能力有限,回头再把微软这块牌子毁在了我们手里,那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着
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