在一场谈判之中,一个非常关键的技巧叫做对等原则。为了达成谈判中的理想局面——即“我方做出让步,对方也会做出相应的让步”的对等让步,就必须要让双方认识到双方拥有共同的利益,正处于一种可以求同存异的局面之中。
此前谈判无法推进,一方面是由于本登斯对于杰斯顿心存芥蒂,看不起杰斯顿能给他带来的利益,另一方面也是杰斯顿没有遵循对等原则,对本登斯施以应有的尊重。
这就导致了本登斯觉得“你寄吧谁啊”,对于杰斯顿施以恶意,而杰斯顿又被恶意吓倒,谈判被迫终止。
而现在,杰斯顿使用的谈判策略是十分经典的重构策略。
重构策略是一种通过变换谈判所聚焦的角度,让谈判双方都对谈判本身进行一番重新审视,从而重塑对于谈判的对等性的认知的策略。
他使用一句看似无稽的“未来展望”,将他与本登斯的个人矛盾抽离了谈判本身。
当本登斯的注意力集中到“杰斯顿想要公平决斗”的时候,他同时其实也在潜意识里承认了,他与杰斯顿的矛盾其实并非是会影响他们达成这次协议的因素。
当下,本登斯在本能地说出这句话的时候,忽然眼底也闪过一丝明悟。
而下一刻,杰斯顿便忽然收敛了笑意,正色道:
“你说这件事情是没有意义的,但是在我看来,我们公平决斗的未来并不遥远,并且,完全可以实现。”
灰发的黎博利青年脸上的表情十分认真,在他如此表情与狱警制服的衬托下,他额头上的那几根凌乱的灰色鸟羽似乎也变得顺眼了起来。
“我想,你应该也知道,我既然能进入这个监狱,那么也一定有一些可以从中操作,让你提前释放的手段。”
“只需要你在沙滩伞的情报上也做出一些让步……我杰斯顿不是个食言的人,我会履行我的承诺。”
本登斯:“……”
劳动区空地的角落,靠在墙边的本登斯看了杰斯顿一眼,神情不免有些惊讶。
他这份惊讶可不是装出来的。
本登斯真的没想到,那个杰斯顿能说出这样认真、这样诚恳的话语。
老实说,他甚至有点心动了!
要知道,即便他们确实打算越狱,但是越狱不管怎么说,也是一项大罪,其中当然是有很多风险的。
但是杰斯顿口中的承诺对于他们而言,只有好处而没有坏处,毕竟沙滩伞又不是他们二少爷的下属或者盟友……只是一个临时搭伙的合作伙伴而已。
况且等出狱之后,杰斯顿甚至还承诺,本登斯可以找机会把他暴揍一顿,被打也毫无怨言的那种!
一念及此,本登斯甚至还想到,实际上二少爷和切利尼娜小姐,本质上还是一家人。
就算持续几年的权力争夺可能会淘汰掉一批人,但是到权力争夺结束之
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