在日常行为举止中对你产生潜移默化的影响,它能让你对公司产生价值认同感和身份归属感。”
“但形式主义的企业文化,只会让员工产生逆反心理,正如同餐饮公司每天营业歇业前都要召集人排队报数喊口号,纯粹是浪费时间。”
那女生似懂非懂的坐下了,于洪伟又接着刚才的话题。
“前三个月的培训试岗过程中,我一直在强迫自己接受保险致富,不论它听上去有多么虚无缥缈,但确实有人做到了。”
“成功导师的宣传是极具感染力的,经过日以月计的轮番轰炸,我的意识被蒙上了一层愚昧的裹脚布,既然别人可以,那我为何不行?我是名牌大学出身,在这方面应该比别人更容易才对。”
“抱着这种思想,我开始为自己买各种保险,从寿险到财产险,只要是佣金提成高的,我都买了一份,主管夸我活学活用,我还一脸乐呵着点头,现在回想起,当初脑子真是进水了。”
“那个月我不出意外的做到了销售第一,算上绩效奖,我总共到手13000块。”
不少同学发出惊呼声,13000元对于应届毕业生而言,已经是笔相当丰厚的收入了。
于洪伟压了压手,把杂音平息下去,苦笑道:“不要被表象所欺骗,为了得到这13000元,我把大学兼职攒的2万块全砸进去了,可谓是笔吃力赔钱不讨好的活。”
“发工资带来的喜悦总是短暂的,不明真相的同事总缠着我要求请吃饭,还有不少想讨教销售技巧的,这其中的苦楚,只有我一人能明。”
“之后那几天我在反思,理智逐渐重新支配了我的大脑,这行说不定是个另类的庞氏骗局,经过一番痛定思痛,我想着是时候退出了。”
“正当我准备找主管商谈离职事宜之际,新一轮的鸡汤风暴降临了,这次是教我们如何利用手上的资源发展客户投保。”
“没什么套路可循,终归是做熟人生意,我虽看透了本质,却甘愿随波逐流,我想着把赔掉的本钱挣回来就收手,于是暂时打消了离职的念头。”
“周围的亲戚朋友文化水平不高,唯独出了我一个高学历,大家都对我很信任,备受良心上的谴责,我没向他们推荐财产险,只让他们买些实用便宜的意外险。”
于洪伟对黑历史没藏着掖着,叙述上客观中立,这份勇气令人钦佩。
“我的亏损不多,十几张千元订单即可挽回损失,不出一周,我便圆满的完成了任务。”
“然而在主任看来,我这种行为属于得过且过,为此还找我语重心长地谈过几次话,眼见着同事们的业绩直冲云霄,我的排名迅速从第一下滑至了末流。”
“那个月我只进账了3000元,要想在渊鱼市体面生活,3000元是远远不够的。”
“老师,我想问下你的保险佣金提成具体有多少。”后排有个大嗓门的女生插嘴道。
于洪伟满怀歉意道:“年代有些久远,具体比例记不清了,不同险种的佣金比例不同,区间大致在10~40%之间,新入职的员工提成基数低,都喜欢扎堆推销理财险,因为佣金返还比例高。”
“原来有这么高,我还以为是个位数。”陈博长见识了。
“又不是卖房子,这种单价通常在几千上万的,个位数提成,怕不是喝西北风。”王旭打趣说。
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