任提出了苛刻的要求,他惦记我手上几个有意向的保单,我当然没有答应,直接选择辞职。”
“大快人心。”王旭鼓了鼓掌,也有部分同学响应。
“由于不熟悉法律,那半个月的工资我花了3个月才讨要回来,我犹记得离开大门时我对天发誓,今后我于洪伟再踏进保险公司的大门,我就把名字倒过来写。”
说罢,于洪伟掏出一块本该别在胸前的工牌,用袖口擦了擦,举在全班面前。
[伟洪于,市场部总监]
笑语旋即被掌声淹没,学校请来的各界人士都具有当段子手的潜力。
于洪伟把工牌塞回口袋,不紧不慢道:“也不知道是哪根筋不对,回学校后我陷入了深度自闭中,期间随便考了几个证书,想着万一以后找工作没人要还能靠挂牌混口饭吃。”
“第二份工作是投资性质的,在一次机缘巧合下,我被外派到了那个让我伤心又流泪的公司,不凑巧见到了该死的主任。”
“我开始接触到保险的另一面,这颠覆了已有的认知。”
“又要引进两个新概念,保险代理人和保险经纪人,两者都是保险中介,但在定义上有着本质的不同。”
“简单点来说,保险经纪人比保险代理人更高级,保险代理人就是我先前所从事的坑爹工作,网上的各种负面信息舆论,大多也跟保险代理人脱不了干系。”
“我脑子里又蹦出了个不切实际的想法——从哪里跌倒,就从哪里爬起来,要以胜利者的姿态奏响凯歌,踢着六亲不认的正步,给那些小瞧我的家伙们一点颜色看看。”
“于是我开始深度学习《保险法》,期间又被师兄坑去考了个莫名其妙的司法证和CPA,然后我就成为了一名同时具备法律会计保险知识的高素质人才,从此踏上阳光大道。”
“学习虽好,但更要学以致用,我特地在原公司的竞争对手公司就职,只为了有朝一日能见他大厦将倾,尽管这里也有一大堆正能量满满的主任。”
“研究新政策,及时调整险种赔率,探索更多市场化的选择搭配,这些是我每天工作的日常,显然已经超出了经纪人的业务范畴。”
“当时的我还不知道我有那么雕,对手下刻薄傲慢的主任排队请我吃饭,向我打探最新的行情,上边一旦有任何风吹草动,第一个想到联系的人也是我。”
“如今的我基本脱离了具体业务操作,只负责宏观架构上的布局,未来的保险业将会越来越正规化,还请各位拭目以待。”
“老师,我有个困惑。”
提问的依然是女同学,教室里的男生比较内敛,有什么不懂的只会私底下交流,很少当面指出。
“请说。”于洪伟两手撑在台面上。
“早期的保险业由于很多寿险仍在存缴期,偿还压力小,请问你们是如何在偿还期到来时降低风险平稳度过的。”
于洪伟认真听完,答道:“这个问题相当有技术含量,我国的保险业是在21世纪以后才逐步发展起来的,最初的寿险缴纳主力人群是在30岁-35岁左右,对应的偿还期应当在30年代左右来临。”
“以我所在的保险公司为例,每年的投资回报率在12%-25%左右,足以应付未来可能存在的偿还风险。”
于洪伟围绕投资收益具体展开,大体上是说现在的钱拿去投资,未来能赚到足够的本息。
王旭对陈博说:“他忘了提,30年代由于贸易对抗日益加剧,汇率波动剧烈,纸币连续贬值,保险行业蹭了不少补贴扶持才挺过来。”
“原来如此。”
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