你,今天有要紧事。”王旭早已换好正装,头发也是打理得油光发亮。
“难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛,湿了点水把鸟巢头捋平。
“我这还有一套,赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。
陈博平时工作都是格子衫,印象中除了面试时临时租过一套外,再也没穿过西装。
“这衣服有点小啊,纽扣系不上。”
“就系两颗吧,强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完,建议道:“不用系皮带了。”
“鄙视你。”
对方说的是大实话,陈博这体格,把裤子提上去稳稳当当。
管家的专车在园区外等候多时,和以往见过的都不太一样,陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。
后座被特地加宽过,可以肆无忌惮的跷二郎腿,王旭切了块吐司,往上抹了点奶酪,将就着吃起早餐。
陈博懒得动手,直接弄了块吐司狼吞虎咽。
王旭翻开起市场部给出的策划方案,不由得叹气连连。
“不满意吗?”
“市场并没有我想象中那么大啊。”
市场容量决定了项目的规模上限,倘若天花板太低,很难吸引到资本入场。
王旭和陈博简单算起经济账,按照去年公布的数据,全国全年死亡人口接近1000万,其中不到650万属于自然死亡。
经过几十年的城镇化建设,目前农村人口占比仍在38%,再根据经济金字塔结构,骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。
“乐观估计,潜在的市场规模只有150万人,按照客单价300元,利润30%衡量,即便这150万人中有20%的人购买了骨灰定制产品,我们的利润也只有2700万。”
“什么叫只有2700万….”陈博翻了个白眼。
“我起初以为起码有几个亿呢,预期落差太大,心理上短时间接受不了。”
陈博问道:“那还折腾不,喊司机掉头来得及。”
“来都来了,试试吧。”
“我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。
“哦?具体说来听听。”
“全国有16亿人,月入6000元以上的大概有10%,也即是亿人,我们的生意只是和老人打交道,但面向的群体不该仅仅是老人,难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗?”
“你说的有道理,按照你的条件,市场规模扩大了将近100倍呢。”
王旭承认自己犯了先入为主的错误,有时统计样本的选择角度不同,就会得出大相径庭的结论。
“项目盈利了,能给我分点钱吗?我要的不多,2700万…哦不,我要27万就足矣。”
王旭说教道:“认清楚自己的价值,属于你的那份不会亏待的。”
陈博虽是技术工种出身,拿过月入三万的工资,可在谈薪估价方面,他还是略显稚嫩,从业将近十年只在枫叶集团工作过,缺乏跳槽比价的经验。
“市场部的人忙了个通宵,就给我整出个这玩意,差点误导我判断,回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边,努力忘记里头的内容。
“没有功劳也有苦劳。”
“社会都是看结果,没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。
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