近的工作安排,几个日期被画了圈,知道有什么重要意义,桌面还放着一个咖啡研磨机,看着台面的掉粉程度,使用频率应该不低。
“你们要喝点咖啡吗?我这里有刚进口的豆子。”布雷博顺手抓起一袋埃塞尔比亚进口的阿拉比卡豆,作出了一个倾倒的手势。
“不用了,谢谢,我们长话短说,直接进入正题吧。”
王旭顺势拉了张椅子过来,陈博也跟着照做,三个人凑得很近,但说话的声音却不小。
“你的集装箱尺寸应该是根据卡车大小定做的吧,这比标准集装箱的尺寸略小了点,我们想建议你更换国际标准用的集装箱尺寸。”
“哦,不,王先生,我觉得你一定是在开玩笑,我们的业务量那么大,统一更换的话,这成本负担不起啊,这段时间经济形势已经非常糟糕了,实在是腾不出钱去更换集装箱。”
布雷博照例打起苦情牌,手段做法和工会那帮家伙如出一辙,都是先和你诉苦,说自己多么不容易,再慢慢软威胁逼迫就范维持现状。
王旭继续劝说道:“我知道,更换集装箱短期会带来营业成本的大幅度攀升,可是你有没有想过,你当初选择这种款式的集装箱,不正是因为它能省钱,从而给你带来更多效益么?”
布雷博点头表示赞同,他还不明白王旭打算用什么理由说服自己。
“我们打算把装箱业务分拆到各地,给仓储腾出尽可能多的空间,原有的装卸效率实在是太慢了,所有工作都在码头完成,导致卸货如果没有车及时拉走,就会堆放在露天阻塞交通。”
“有这个必要么?以比港现有的业务量,每天货物进进出出都不饱和。”布雷博差不多每周要往返三四次比港,对情况可以说是了如指掌,王旭提到的混乱局面,大概只有危机爆发前才有可能出现。
“实不相瞒,我们准备扩建码头,然后把自有业务分流一部分到比港来,与原有的中欧铁路网络组成水路并行。”
陈博跳出来插了句嘴,王旭见桌面上有当地的旅游地图,也没征询布雷博的意见,直接拿笔在上面圈圈画画。
“把装卸业务分散到各个地方,这样能拉货到港口便能直接装船,当然,这部分业务我们还打算交由你去完成,布雷博先生耕耘多年,在领域内有雄厚的实力和丰富的经验,只是如果从装卸点到港口的运输,我们希望采用国际通用的集装箱标准。”
“原有的集装箱可以承担从其他点位到装卸区域的运输工作,我们预估未来两年内比港的吞吐量会激增到原有的2倍,届时你的业务线也能顺理成章的得到扩张。”
“那我在比港租用的仓库岂不是没用了?”布雷博对王旭的提议没有表态,作为一个商人,衡量经济价值是决策的关键。
“我们会以一个合理的价格回购仓库的使用权,你可以选择现金,亦或是以股票注资的方式参与到比港的长期经营,我觉得你是个合格的伙伴。”
“如果业务量没有达到预期效果,那该怎么办。”布雷博对比港的未来还是没有信心,毕竟管理局换了几波人,也没有起到起死回生的效果,就那么半死不活的。
“更换集装箱的费用可以由我们出面购置,你再以融资租赁的方式租入,这样短期可以缓解现金流的压力,此外我们可以签订一个保底协议,倘若业务量没有恢复约定数值,集装箱的收费可以低价折让给你。”
王旭的这个条件彻底打消了布雷博的顾虑,他微笑着用指尖戳了戳桌面,“那就这么决定吧,拟好条款后务必第一时间送过来,我随时都在。”
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