,前期的投资可是很大的。
像都彭搞这六十六家直营店,可是花了差不都有一亿五千万美元。而如果搞加盟店的话,这一亿五千万美元不只不用花,恐怕还能赚几千万美元的加盟费呢。
叶志明之前一直没想通夏天这么做的用意,现在一听终于明白了,原来文章在这里。
借助直营店,掌握市场市场变化,然后再根据市场变化,调整生产规划,让自己的产品永远畅销。光是这一点,就比那几千万美元加盟费值钱的多了。
……
“不过要记住,就算卖得再火的服装,库存量也不要超过一周的销量。”夏天又叮嘱道。
“这是为何?”叶志明疑惑的问道。
夏天刚才还说需求高的多生产,需求低的就少生产。现在又说需求高的也限产,这岂不是矛盾了么。哪个品牌不喜欢搞爆款呢,一个款式爆了,那销量和利润都不用愁了。
“因为我们不追求单一款式的销量,而追求的是款多量少,稀缺营销。”夏天解释道,“要推爆款的话,势必要经过大量的营销才可以,投资巨大。而一旦失败,这笔钱可就白花了。
而且我们做得毕竟是轻奢品,如果卖得满大街都是,那还算是什么轻奢品?我们的品牌价值就会缩水。
再者说,我们的商品要想卖得快,卖得好,就必须给客户这样一个印象。那就是任何一款你相中的服装,要不抓紧时间买的话,马上就会没有了。
如此一来,每当我们推出新款时,客户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选一个良辰吉日来买。”
前世,香奈儿、路易威登等奢侈品之所以在内地大火之后,又逐渐的失去市场,就是因为它们卖得太多太滥了。
当小白领都背着路易威登的皮包挤地铁时,它就注定失去高端客户的青睐。因为奢侈品之所以贵,就是因为它的“稀缺”属性。这跟古董一样,物以稀为贵。
元青花大罐“鬼谷子下山”之所以能拍出两亿三千万的天价,就是因为存世少,全世界目前已知就只有九件。相反,东汉时期的陶罐,比元青花年代更早,但因为存世量比较大,几千元就能买一个。
都彭的副品牌杜邦,定位是轻奢品,价格相比奢侈品要低,但远远高于地摊货,因此也是要保证它的稀缺属性。
叶志明听完,了然的点了点头,明白了夏天这么做的用意。
……
“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少,稀缺营销,’那我们应该搞多少款呢?”他又好奇的问道。
“每星期至少更新一次货品,每款的销售时间不超过四周。”夏天说道。
“什么?!一星期更新一次货品?”叶志明一听,吓得差点趴下。
一般品牌推出新款,需要三四个月时间。
它的生产流程是,根据行业内对流行的预测,不断地对
请收藏:https://m.zhongkan.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)