,它不需要那么多门店,不需要支付场地费,也不需要那么多店员值守,所以它的运营成本是极低的。这就像实体店跟网店的区别。
夏天知道这一点,所以他也要推动百视达逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店,这样不仅能够保证利润,而且还能够保证自己不被淘汰。
而他在美國推销的办法,就是花钱冲会员,送VCD机。只花三百美元,就能把一台VCD机搬回家,而且还能获得一年的会员。在每个月内,可以免费租赁五张光碟或录影带。
在当时,租赁一卷录影带的价格是四美元,每月租赁五卷录影带的话,那一年就已经是两百四十美元了。
那就等于是多花六十美元,就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐,又可以看电影,没有比这更划算的了。要知道,一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费,送手机的套路是一样的。
而夏天这样做看似吃亏,其实是很占便宜的。
因为一张VCD的制作成本,还不到二十美分。一个月租五张光碟,一年六十张光碟,总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租,所以成本还要再低。
而VCD机的制作成本才两百美元左右,等规模铺开之后,价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了,其实是赚了。
更何况,一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好,这会员可能就跟百视达绑一辈子了,都不会被竞争对手抢走。
因此,无论怎么说,这种推销,夏天都是稳赚的。
……
而果然,在夏天推出冲会员费送VCD的活动之后,美國民众非常买账。很多人都贪便宜,买一台回家去。
尤其赶上圣诞节档期,很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台,一点都不贵。这使得VCD在美國的销量激增,单单一个圣诞节假期,就销售出去了近六十万台,堪称惊人。
……
相比起来,VCD机在内地的销量却并不佳。
一是它的售价偏贵,两千人民币的售价,不是谁都能买得起的;二是VCD正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱,这可不是谁都买得起的;三是民众对VCD机还缺乏了解,所以购买的兴趣并不大。
夏天倒也没着急。他送了一批VCD机和碟片,给内地的各大院校,帮他们建起了影音室。
九零年代,大学生的娱乐生活还是比较匮乏的。既没有网络也没有电脑,娱乐方式无非就是看书、看报、写诗、听歌、跳舞等等。现在有了影音室,可以选自己喜欢的电影看,对这些大学生而言,简直是太幸福了。
夏天之所以这么做,D机交给他们,他们能够更快接受;二是因为九零年代,大学生还是天之骄子,他们的社会地位还是比较高的。让他们这些天之骄子先接受了VCD,然后再往外推广,就比较容易一些。
要知道,互联网在早期发展过程时就是大学生带起来的。很多中古时期的BBS,都是大学组建的论坛。
果然,随着各大院校的影音室的设立,VCD机一下获得了几十万乃至上百万大学生的青睐。继而,随着他们的口口相传,这台能看电影的国产的VCD机,也逐步成为了热门话题。
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