受一年的会员服务,可以说是非常划算的。
如果说在一年中的其他日子,花一千美元买一台MMCD,对很多家庭而言是一笔大支出,不是什么人都舍得的,需要好好思量一番。
但是在圣诞节购物季,人们大手大脚花钱的时候,花一千美元买一台MMCD播放器,就不是那么纠结了。
就像中國老百姓过日子,很多人一年里买不了几件衣服,但是到春节的时候,通常都会买几件漂亮衣服,让自己从头到脚焕然一新。
因此这项活动推出之后,立刻就受到民众欢迎。
而为了不让老会员伤心,百视达还为老会员提供“以旧换新”服务。老会员可以拿自己旧的VCD播放器回来,公司根据它的折旧程度折价回收。通常来说,都能够折价一百美元左右。
这些回收的VCD播放器,会被运回中國再度销售。中國底层市场,对这种廉价的二手电子产品,需求量还是很大的。比如很多电脑CPU、音响、手机、键盘、耳机等,在二手市场的销量都很不错。
因为“促销计划”和“以旧换新”计划的推出,在整个圣诞假购物季,百视达影音连锁店共卖出MMCD播放器三百七十五万台,并增加了一百余万会员,可以说是大获成功。
……
而天下家电也因此获利颇丰。
因为MMCD播放器其实制作成本并不太高,之所以卖那么高的价格,主要是研发费用高。
像索尼、飞利浦两家公司,为了研发MMCD存储规格,可是用了近七年的时间,投资了数十亿美元才研发成功的。所以它们为了收回成本,才会卖那么高的价格。
这就像天下科技卖天启手机一样,也是因为研发成本太高,所以一开始要卖五千美元。
但跟索尼、飞利浦不同的是,天下家电对于MMCD播放器的研发投入并不大。它只是发明了“双波长”技术而已,而且还是在夏天的引导下研发的,并没有走什么歪路,可以说是一下就研发成功了,总共成本不超过百万美元。
相比投入数十亿美元研发技术的索尼、飞利浦,天下家电的成本实在是太低了。所以MMCD播放器打折促销,对索尼、飞利浦是一件赔本赚吆喝的事,但对于天下家电而言却是赚钱的良机。
天下家电生产一台MMCD播放器,总成本不过五百美元左右。未来随着科技的发展,技术的成熟,成本还会再度降低。
而MMCD光碟,一张要四十美元左右。但与VCD光碟不同的是,MMCD光碟重复读取多次,也不会造成太大损伤,所以它可供出租的次数要多得多。
通常而言,一张正版VCD光碟租赁二十次,就会产生难以弥补的损伤。但正版MMCD光碟租赁五十次,才有可能读取不出来。
因此MMCD光碟每租一次,其实成本还不到一美元。会员一个月免费租赁五张光碟,一年租赁六十张光碟,成本也不过五十美元左右。
但百视达却可以因此收入一千美元,等于每卖出一台MMCD播放器,夏天就能够赚四百五十美元。
整整一个圣诞档,夏天单靠卖MMCD播放器,就能够收入十七亿美元。
这还不算VCD播放器运回内地后,还能够再赚一笔钱呢。这些旧VCD播放器会以电子垃圾申报入关,然后再流入二手市场。
一台价值一百美元,九成新的VCD播放器,在二手市场也可以卖到一千人民币以上。
毕竟在九五年的时候,对于国人而言,VCD依旧还是比较新鲜的事物,普及率并不算太高,还是蛮值钱的。
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