磨刀霍霍向猪羊的时候了,天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力,在商言商,他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。
所谓唯一解决的办法,就是成立自己的销售渠道。这样的话,就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度,再加上天下科技的加持,开设自己的专卖店,绝对不成问题。
况且,天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道,也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道,对天下家电来说,绝对是一件好事情。
……
“阿天,既然你把渠道商说得这么重要,你看,我们要不要收购一家渠道商试试?”王贤宗向夏天问道。
现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了,但是相比天下集团,还是属于小小鸟。像國美,现在的估值不过几十亿人民币,连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商,可以解决天下家电的销售渠道问题,怎么看都是很划算的。
“那倒不必了。”夏天一听,摆摆手道,“我们的专卖店更确切地说,只是品牌体验店而已,不需要储存太多的货品。只是供客户体验、选购,然后我们再从仓储中心调货,通过物流渠道快递给客户,送货上门。
这样一来,其实我们的专卖店都不需要太大的门脸,只要有足够空间,展示我们的产品就可以了。
而现在的渠道商,大多是以‘大卖场’等形式在做零售。占地广,品牌多,仓储多,投资大。它们那种‘大卖场’跟我们的需求是不契合的,所以收购它们,对我们而言并不合用。”
实话说,像苏寜、國美等这样的实体家电零售商,未来的日子是会有点难过的。因为随着互联网购物的兴起,很多消费者在购买家电时,通常都会选择从网上购物。
网上的家电价格更透明,对消费者而言更有吸引力。相比起来,实体店因为店租等成本关系,价格方面却是要高出网上一筹的。
因此,在未来,网络家电零售会逐渐占据主导地位,像京東、天貓、苏寜易购等等,都是知名的网商。
不过这也并不是说线下实体店就一定会消亡。事实上,线下实体店,依旧会占据庞大的市场。因为它有自己的优势在。
一是,线下实体店,消费者能够实际试用那些家电产品,能够获得更加直观的购物体验。这是线上浏览图片,查看评论所享受不到的。
二是,中國大陆的教育水平并不是平均,很多民众并不懂如何上网,也不懂如何在网上购物,因此线下实体店对他们而言更有吸引力。
三是,线下实体店,能够提供消费者更好的售后服务,消费者对于实体店也更有信心。这也是网店所不能给予的。
因此,虽然前世,网络购物已经非常发达,但实体店却并没有消亡,反而迎来了新的生机。
像晓米、華为、苹菓、阿里芭芭、腾迅等高科技公司,都陆续涉足线下实体店,希望能够打通线上线下的界限。
可见实体店,还是有存在价值的。
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