辞。
叶天笑着说:“按照你的级别,早就应该请私人助理,在学校里不方便,我就让小娟,多照顾你一些,她比你年龄大,这是应该的。”
宋小娟立刻反驳:“我们两个年龄差不多,谁照顾谁还不一定。”
叶天轻轻拍了拍桌子:“小娟,今天晚上你还跟我说过,你负责网络直播带货的所有业务,朱丽娅是咱们的摇钱树,也是员工,你有责任照顾她,对不对?”
宋小娟想了想,信服地点头:“好吧,想想也对,她是摇钱树,必须得特殊对待。”
其他的小工全都离去,直播间的会议室里,只剩下他们三个。
如果没有叶天,宋小娟不会相信,这样一件简单的直播室,就能够产生几万、十几万的利润,远远超过电脑城里,那些朝九晚五上班的柜台。
正是叶天的坚持,才让他们有了一份高利润的工作。
对于朱丽娅来说,当她在银座商城做服装导购的时候,也绝对想不到,网络直播真的能够带来巨大收入。
“你们两个想一想,我们的工作,还有什么需要改进的?”叶天的问题很直接,就是让直播干货的流水再次翻番,不要设置任何天花板。
“电脑产品的出货量,已经到了一个很高的高度,继续增长的话,空间不大。也许我们应该放弃,利润率偏低的电脑产品,转而追求高利润化妆品。我看到直播平台上有很多人在卖服装,效果也很好,出单量很大,怎么样?”宋小娟提出了自己的建议。
她一开口,叶天就知道,方向完全错误。
现在必须围绕朱丽娅,打造带货项目,而不是随口一说就能做决定。
“那些化妆品,品牌太小,别人不认同,价格高低已经不重要,城市里的白领,不会使用单价50元以下的产品,100元以下的都很少。城市之外,买化妆品的就更少了,我们的产品和价格,正好是不上不下,不中不洋,出单量很少,形不成效益。更何况,那些化妆品我也不会用,更不要说是观众!”朱丽娅的见解很正确。
以前宋小娟曾经教给她,告诉观众,她就是使用这些化妆品才变的貌美如花。
现在朱丽娅已经觉醒,不愿在镜头前说假话。同时,她也不会使用这些低价的护肤品,直接导致做推销的时候貌合神离,无法尽力。她卖的东西如果自己都不相信,也就无法打动观众。
宋小娟在笔记本电脑上查看出货量,频频点头:“的确如此,化妆品的出货量越来越少,就算利润再高,形不成规模效应也没有用。”
叶天环顾着直播间,他必须弄明白,挤进朱丽娅直播间的人是属于哪个群体?
化妆品是给女孩子用的,如果来的都是男生,为了看朱丽娅而来,那绝对不会买化妆品。一定要选用物美价廉、利润超高而且适合这批观众的商品,直播带货才能一直狂热下去。
“小娟,有没有10到100元之间,适合男性观众使用的易耗品?”
宋小娟没有听懂叶天的话:“天哥,刚刚我们在讨论化妆品,为什么突然又提到男性观众的易耗品?”
在这一点上,朱丽娅反应更快一点:“学长,你说的很对,我们面对的男性观众居多,就应该选择他们感兴趣的,能用到的,我有一个想法不知道合不合适——”
说着说着,朱丽娅下意识的打个哈欠。
从凌晨1:00,到了现在,又过了40分钟,朱丽娅真的累了。
“是什么?”
“现在手机游戏非常流行,淘宝上很多地方,卖那种把手机变成手柄的外壳,设计相当巧妙,制作质量也信得过,如果我们销售这种东西,向读者提供不同价格、不同档次的手柄,那就可以迅速提高销量。”
宋小娟的眼睛立刻亮了:“这件事有门儿,午饭的时候,我在餐厅里看到很多学生使用手柄打游戏,尤其是吃鸡游戏,有了手柄之后,的确方便很多。”
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