人传下三十六计,还有孙子兵法,就是要让我们灵活运用,任何时候不可以执着,一旦执着就会犯错。”
叶天频频点头,领悟对方话里的真谛。
李先生向窗外指着:“养老院是一件商品,商品在流通过程中,不同的时间段,不同的窗口期,不同的包装方式,不同的客户,就会彰显他不同的价值。而你要做的就是想尽一切办法,让它的利润最大化,为它勾画一幅未来蓝图。”
叶天不再发问,坐在那里,认真的揣摩李先生话里的意思。
利润最大化,说起来简单,却是一项高深的学问。围绕一件商品做的一切工作,都是为了让它在交易当中,达到这五个字。
真正的推销高手,才能当之无愧的说,在某一件商品上已经达到了利润最大化。
“李先生,我懂您的意思了。”叶天站起来告辞。
李先生笑着摆摆手:“很好,听你这么说,我就放心了。放眼看看卧龙山遍地是宝,如果你能把这些东西都做到利润最大化,这不仅仅是一座宝山,而是金山银山,无价之山。你可以回头想想,不管是树根,还是其他项目,哪里有问题,尽量做到补救。”
叶天告辞出来,感到李先生给自己上了意义深远的一课,必须好好领会,才能获得真髓。
他回到自己的办公室,闭上眼睛,细细揣摩刚才李先生说过的每一个字。
已经不是简单的修建使用和买卖,而是变成了一件金光闪闪的商品,摆在那里光照四方,吸引着全国富人的注意力。
整体转让还是分割出售,是一个考验他谋划能力的大问题。
张勇的名片就摆在桌子上,他看着那串电话号码,随时可以拨打。
对方已经出价一百个亿,在此基础上,还可以继续上行。
他想到李先生举的那个例子,就像打太极拳一样,借力打力,借势生财。
“太妙了,真的太妙了。”他禁不住自言自语。
李先生用最浅显的语言,告诉他最深刻的商业规则,这种教诲,一生都忘不了。
他刚刚想明白这些事,朱振海就气呼呼的进来,把手机扔在桌上。
“叶天,一上午时间又接了几十个电话,全是为了养老院而来。有些人,简直不知天高地厚,一上来就要求订购,仿佛我们这里是家庭旅馆,只要拿钱就能入住,简直不把卧龙山看在眼里。”
叶天笑了,亲手泡茶放在朱振海面前。经过了李先生的点拨之后,他才发现,每个人在任何交易活动中,都要摆正自己的位置,如今他们拥有卧龙山养老院,属于卖家,就要面对各种素质,各种表现的买家。
如果不能摆正位置,调整心态,总会像朱振海这样,气得火冒三丈。
“朱老师,先不要着急,那些打电话的怎么说?你分门别类向我说清楚。”
如今他既然意识到,卧龙山养老院是可以买卖的,就能静下心来分析各方面的数据。
按照朱振海的描述,所有买家可以分为三种,第一种自有资金,希望能入住养老院,延年益寿,获得长生。第二种具有投资意识,知道李先生长期居住卧龙山,认为跟名人结伴而居,以后可以转让,低价购入,高价出手,赚取差价。第三种永久投资,希望能够一口吃个胖子,拿到养老院的全部产权,或许以后还要分割出售或者出租。
在这些打电话的人当中,叶天没有感觉到,有什么奇怪之处,至少他们不能像张勇一样,财大气粗,能够全部吃下这个项目。
喝完了一杯茶,朱振海的气顺了,叹了口气:“叶天,刚刚我在想,这个养老院项目,或许能够成为卧龙山一部登天的梯子。我们拥有它,等于栽下了一棵梧桐树,引得凤凰来。首先是李先生,接着可能是国内那些最大的富豪,顶级人物,我们卧龙山就成了一个富豪聚集区,无论做什么项目,都能具有无与伦比的广告价值。能够跟李先生成为邻居的,绝非等闲之辈。”
叶天笑而不答,现在他的思想已经有了脱胎换骨的变化,面对朱振海的这些理论,他觉得已经十分低级,应该全盘抛弃。
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