货非常感兴趣,几次邀请叶天,让他讲讲其中的窍门。
所有人都看到了朱丽娅的成功,也看到了其他人的失败。他们始终想不到,前者成功的秘诀在于,带货而不像是在带货,没有把做广告的贪婪面目,暴露在镜头前,而是淡然自若,专心做直播,其他那些下单送货,跟她没有任何关系。
她的淡定,让观众既惊讶又痴迷,打赏的份额越来越高,有些人甚至留言联系朱丽娅,要求线下见面。
经过多次观察,金丽仍然不得要领,只好在自己的办公室里,邀约叶天喝茶。
这里是传媒学院最高领导的办公室,普通学生到了这里,战战兢兢,噤若寒蝉。可是现在,叶天是金丽的贵宾,不但喝到了最好的茶叶,旁边还放着各种小点心。
来到这里,叶天感触很多。
过去,他从未有机会到校长办公室,接触学校的最高层。
办公室正面挂着一副名人字画,上面写的是“事在人为,境由心生,”看上面的签章,是国内著名书法大师的作品,这几个字,价值百万。
金丽使用的都是实木办公家具,红色镶金,相当豪华。桌上的苹果笔记本电脑,也彰显了主人的品位。
侧面整面墙的书架,上面摆着国内国外著名作家的文学作品,至少有数百本,书架旁边则是一组,米白色真皮沙发,一尘不染,干干净净。
比起上一次,叶天去过的孙梅的办公室,这里就豪华多了。
“请坐吧,叶天同学。”金丽微笑着招呼。
叶天非常感叹,自己在传媒学院度过三年,别说是校长办公室,就连系主任办公室都很少有机会进去。
他们喜欢的是能说会道,八面玲珑的学生,尤其是那些,混迹于学生会、团委的好孩子,至于他这样的,实在过于普通,如同巨人脚下的鹅卵石一般。
“茶还是咖啡?我这里有最好的黑茶,还有手工滴漏咖啡。”金丽对他很殷勤。
如今,天梦影视公司与传媒学院展开合作,他是学院的座上客,这一点毫无疑问。
“金校长,不要这么客气,随意就好。”
金丽笑了:“叶天,你是学院的贵宾,这几年一直在给学院物色投资人,有几个虽然资金雄厚,却跟学院毫无关系。拿他们的投资名不正言不顺,上面检查无话可说,只会惹出事来。现在你的身份不同,是传媒学院的毕业学生,功成名就,回馈学校,顺理成章,就算是教育局查下来,我们也有话说。”
叶天理解金丽的难处,频频点头,体谅对方的不易。
“叶天,请你过来,有几个问题请教,希望你不要藏私,尽量给我解答。”
面对金丽,叶天心里只有感激,包括上一次请白桦林过来那件事。
“金校长,任何事情,我都知无不言,言无不尽,你帮了我很多,感激的话不多说了,请问吧!”
“最近我特别关注网上直播,尤其是那些最火的,各个平台都去看过,不管是歌舞的还是游戏,看过至少上百个,综合研究还是不懂,为什么朱丽娅的直播间那么多人?气氛那么热烈?打赏那么多?我也问过宋小娟,原因究竟何在?她让我来找你。”
“金校长,我说说我的观点,不对的地方请您多批评。直播带货,就等于是影视剧里面植入广告,影视剧足够吸引人,观众就能容忍广告,明明知道其中不是软广就是硬广,还可以继续看下去,最多不过是自动屏蔽。假如影视剧质量很差,又夹杂着大量广告,我相信所有观众,会关掉,换另外一部。我们把直播者认定为,影视剧直播带货,就是金融的广告,假如直播足够吸引人,直播间里的停留者就越来越多,几万几十万,在这些人里面,肯定会有潜在的购买者促成下单。”
金丽频频点头,对叶天打的这个比方,非常认同。
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