国选品啊,选来选去就挑中伱们了。刘薇薇把方案递给我的时候,我还蛮惊讶,因为我对假发真是不了解,所以有劳大家辛苦一趟,我们仔细聊一聊。”
“您太客气了!”
“能见您一面,我们就心满意足了!”
七嘴八舌的继续拍马屁,然后从哪儿说起呢?郑有全资历最老,还是他先说。
具体行业发展就不赘述了,简单讲讲,假发最早在山东比较兴盛,一是有德国商人留下的传统,二是与韩国隔海相望。
没错,跟柿饼一样,又是韩国人。
他们来中国收假发,回去加工,高价卖给欧美。但国内企业凭借强大的内卷能力,已经干掉了韩国人,在国际市场占据了最大份额。
许昌是其中翘楚。
有5000个制作工坊,从业人员20多万,2016年出口额达到了10亿美元。
瑞贝卡一家企业,就吸纳了11000名的女工,收入还挺高。
“我们现在面临的问题,一个是发源不足。”
郑有全道:“以前大家穷,村子里没有染头发的妇女,她们的头发又黑又亮,是最高档的发源。
没有烫染过、纯天然、质量好的假发,最便宜的也要一千多。
后来就不行了,染头发的越来越多,发量也越来越少,我们在国内收不到什么好头发,只得去海外收。”
“海外哪里?”
“印度!”
另一人接话道:“毫不夸张的说,我们中国人的头发是最好的,印度差点,但相对也可以。他们人口多,发源容易找,成本也低。”
“成本为什么低?”
“呃……”
几人同时流露出一丝尴尬,还是道:“大部分的印度人会去寺庙进行一种活动,您可以理解成‘把头发献祭给神明’。
那些寺庙有专门的剃发服务,是全部剃光那种,然后卖给印度的头发贩子,贩子再卖给我们,虽然转了两手,但总体成本还是较便宜的。”
“就是说,印度人压根不知道自己头发被卖了?”刘薇薇乐道。
“呃对,可以这么理解。”
“……”
姚远听得也很有意思,假发这东西太冷门了,不是做这个的哪知道这些弯弯绕绕?
“你们目前的份额是多少?”
“我们许昌的假发产业都算上,在欧美市场能占到30%,在非洲要多一些,有50%。”
“利润呢?”
众人互相瞅瞅,郑有全道:“我们瑞贝卡去年营收10亿,利润大概是1.2亿,这也是我想说的第二个难题,目前跨国物流、海外销售环节的成本比较高,欧美市场拓展缓慢。”
“……”
姚远不置可否,沉吟了一会,道:“我们的商城已经进军海外,铺设国际物流系统在美国、欧洲都有仓储。
你们的假发可以挂在商城上,我们的物流绝对又快又合理。
我要做的是利用TikTok推广+导购,算我个人的一次试水,就当友情赠送。你们每家挑选两款产品,营销我来搞定。”
“多谢姚总!”
“太谢谢您了!”
几人自是感恩戴德,姚远让他们敬了一杯酒,连菜都没吃就走了,留下刘薇薇应付。
……
正如他所言,有来有往才叫贸易。
而TikTok就是最好的推广平台。
后世除了汽车、电器、棺材这些大件,很多意想不到的国产小商品,已经悄然攻占了海外市场。
比如宁波有一家公司,生产一种厨房用的研磨器,研磨胡椒等香料的,用于烹饪西餐。
就这么个不起眼的小玩意,每年在海外能卖几百万个,有2000多万美元的销售额,每三个美国家庭就有一个在使用他们的研磨器。
姚远在把外国货引进来的同时,也想利用TikTok让国货走出去。
假发现在就是排头兵。
(冇了……)
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