人提起,便跑到麦窝商城,首页挂着“死鸭子嘴硬”的字样,想了想:哦,这阵子淘宝搞竞价排名,正混战呢。
她不关心这个,再看,找到了优惠活动。
“59元帆布鞋!包邮!支持货到付款!当场试穿!无条件退货!”
“29元T恤买二赠一!”
“狂热夏天,热浪来袭!”
李宇春的同款鞋果然已经预购光了,但别的款式也不差,天蓝、深蓝、红、粉、橙、棕、黑、白、格子、拼接图案等等,多达二十来种,每种又分高帮和矮帮。
哇!
何晓玉在淘宝从未见过这阵仗,并不是数量上的,而是“集中”“统一”的呈现在消费者跟前,没有乱七八糟的,就是卖帆布鞋!
无形中她做了些对比,觉得这种很省事。
淘宝太乱了,每次都有一种不知道选哪家的感觉。
她看了半天,个个漂亮,取舍之下挑了两双,一双红色矮帮,一双格子高帮。
随后,她又去看T恤衫,分类更细,纯色、拼接、字母图案、卡通图案、情侣衫……全场买二赠一。
何晓玉选了三件,加上鞋,共176元。
她不会想什么,只是一次普通的网购,而从她拍下的那一刻起,订单及时反馈到后台,又汇总到一个处理中心。
这个中心会在一定程度上分析每件商品的出货波动、物流的承受能力、市场需求等等,同时将订单细化分类,呈现在工作人员的电脑上。
当初姚远从天极网挖来了李大学,作为商城的CTO(首席技术官),跟着又与熊晓歌合谋,挖来了一个叫姜海东的家伙,负责搭建供应链系统。
在历史上,姜海东本该加入亚马逊卓越,然后被京东挖走,离开京东之后又去了唯品会……如今他还没入职卓越,直接被姚远高薪抢来。
技术高级人才,姚远已经囤了好几个,足够目前使用。
他最缺的是经营管理高级人才,总不能一直靠于佳佳、刘强东、孙隽或者尚显青涩的程维,那得把他们累死。
所以一直在寻找中。
话说回来,麦客诚品的目标是快时尚,低价、款多、量少。
以ZARA为例,从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架,产品开发周期最短只有14天。
每年会推出超过12000——20000款设计,平均每周会换两次新货,服装极少会停留超过一个月。
有的款式卖得特别好,也不补货。
因为要让顾客产生一种感觉:我看上一件衣服,但我犹豫,结果下次来就没了——也是饥饿营销的一个手段。
但这是年轻人时尚概念较成熟,实体店多的情况下,麦客诚品不能这么搞。
一款产品火了,我偏偏给它下架,培养顾客的饥饿心理,这不叫营销,叫智障——刚刚起步,冲销量才是王道。
李宇春同款鞋
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