来绕去的有话不妨直说。”
“呵,瞒不过你!”
姚远端着小酒盅,笑了笑,道:“其实我就想问问,你们还搞家电下乡么?”
咝!
常哥顿时一激灵,有种被一击致命的感觉,好毒的眼光!
从去年开始,家电出口额就在下滑,于是由财政部、商务部主导,在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点。
为啥把青岛单拎出来,因为青岛的家电企业最具代表性,比如海尔。
对彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类产品,给予产品销售价格13%的财政补贴,反响非常好。
新的政策尚未出台,但看这经济局势,肯定要加大力度的。
家电下乡说白了,就是产品卖不出去,转头向农村卖。中国有广大的农村和农民群体,为经济发展承担了实实在在的托底作用。
刘强东和姚远想到的,正是家电下乡,堂堂正正的“刷单”!
关键是,电商能不能参与?
常哥一听就明白了,斟酌道:“企业想参与,要么是零售商,要么是厂家自己的经销商或代理商,并未规定电商的条款。”
“未规定,但也没禁止。”
“话虽这么说,但先例难开。”
“那我请教,国美、苏宁如果报名,它们合不合资格?”
“国内两大家电零售商,当然有资格。”
“好,国美有自己的电商平台,那我们也是电商,我们为什么就难开先例?”
“这个……”
常哥顿了顿,摇头道:“你是偷换概念,国美先做实体,后做电商,不一样。我实话对你讲,家电下乡,一省一单位。
具体要求是:销售额5亿以上,销售网点和配送能力覆盖所有县市。
你们实力雄厚,但并没有销售网点,就算你入选了,你怎么卖?你指望农民上网买东西?”
“这点我自有分寸!”
姚远给他倒了一盅酒,笑道:“你刚才说覆盖所有县市,我觉得过于宽松。如果让我们做,全国不敢讲,但北上广三地,我敢保证一定能下到村子里,就在老百姓家门口销售!”
“交通你怎么克服?道路你怎么克服?”
“雪灾、地震我们的物流都敢闯,你觉得呢!”
啧!
常哥不说话了。
姚远又道:“我只想要一个参与的名额,剩下的不用你操心,我们自己搞定。”
“年底会有个新政策……”
常哥犹豫了半天,道:“还是试点,时间上来不及,你不必管。明年才有大动作,会向全国推广,产品种类也会增加,到时你可以试试。
家电下乡的政策其实很灵活,归根结底是为了卖货。如果你能让上头看到你的能力,参与进去也不是不可能。”
要的就是这句话!
姚远再度给他倒酒,道:“多谢提点,日后有用得着的地方尽管开口。”
“好说好说。”
…………
深夜吃完了饭,散局。
常哥坐在车里,忍不住给老爷子打电话,道:“您那位老战友哪儿找的这么一位妖孽?我们做事靠的是近水楼台,但他是靠嗅觉。
对政策风向太敏锐了!!”
(还有……)
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